Клиент описывает эффект: предмет должен подняться, посетитель — запустить механизм, а устройство — вернуться в исходное состояние. Для посетителя это несколько секунд. Для производства здесь могут оказаться корпус, привод, датчик, контроллер, программа и несколько итераций прототипа.
Поэтому я сначала обсуждаю функцию, условия эксплуатации и допустимый бюджет. Если готовое устройство уже решает задачу, иногда разумнее купить его. Собственная разработка нужна там, где требуется другая механика или готовое решение не подходит площадке.
Ориентиры стоимости первого экземпляра
На август 2026 года для первого разговора мы используем такие предварительные диапазоны. Это ориентиры для разработки конкретного устройства, а не фиксированный прайс на любую механику.
| Формат | Ориентир | Что имеется в виду |
|---|---|---|
| Компактное устройство | 100–200 тыс. ₽ | Относительно простой первый экземпляр, который переносит один человек. |
| Более крупное или сложное изделие | 150–250 тыс. ₽ | Устройство, которое переносят два человека; состав механики и электроники уточняем по задаче. |
| Многосоставной экспонат | От 250 тыс. ₽ | Большое устройство или программно-аппаратный комплекс с несколькими связанными узлами. |
Диапазоны пересекаются. Размер не заменяет разбор конструкции: небольшое устройство со сложным приводом и программой может потребовать больше работы, чем крупный простой механизм. Точную сумму можно назвать после согласования состава решения.
За что платят при разработке
Первый экземпляр включает поиск рабочего решения. Мы выделяем рискованные узлы, проверяем их грубыми прототипами, соединяем в черновое устройство и только после этого готовим производственные файлы.
Затем появляются корпус, механика, электроника и программная логика. Нужно изготовить детали, собрать проводку, настроить датчики и проверить, что всё работает вместе. Окраска и чистовая сборка могут изменить зазоры и трение, поэтому испытания повторяются.
Надпись «изготовление экспоната» в смете должна раскрываться в понятный состав: что проектируется заново, что покупается готовым, какие проверки входят и какой результат передаётся заказчику. Для этого полезно заранее подготовить ТЗ на интерактивный экспонат.
Что сильнее всего меняет стоимость
| Решение | Почему меняется объём работ |
|---|---|
| Новая физическая механика | Требует проверки движения, материалов, трения и износа до чистового производства. |
| Несколько связанных узлов | Каждый узел нужно испытать отдельно, а затем проверить общую последовательность действий. |
| Программа и интерфейс | Нужны логика игры, обратная связь, обработка ошибок и восстановление после перезапуска. |
| Встраивание в мебель или декорации | Приходится согласовывать габариты, подключения, крепления и доступ для ремонта. |
| Интенсивная эксплуатация | Конструкция должна выдерживать повторные действия, удары и замену изнашиваемых частей. |
Дорогая технология не гарантирует сильного впечатления. Если эффект не помещается в бюджет, сначала пробуем упростить механику, заменить технологию или использовать готовый компонент. Изменение согласовываем до производства.
Что согласовать отдельно от устройства
Упаковку, обрешётку и доставку считаем отдельно. Производитель должен определить, как защитить устройство в дороге: он знает слабые места и допустимые нагрузки.
В зависимости от проекта в поставку входят схемы, маркировка, инструкции, запасные части и удалённый запуск с обучением. ПО и его обновления включаются там, где они нужны устройству. Этот состав нужно перечислить в предложении, чтобы у заказчика и производителя было одинаковое ожидание.
Ремонт помещения, мебель и общая отделка относятся к работе команды площадки. Мы можем передать полностью испытанный встраиваемый механизм, а местный подрядчик закроет его фасадами в стиле пространства. Подробнее об этой границе — в материале о работе с музейным интегратором.
Почему серия считается после первого экземпляра
В программе «Парков чудес Галилео» первый экземпляр проверяется на посетителях в Новосибирске. После наблюдений и доработки устройство повторяется для других городов.
У серии уже есть проверенная конструкция, но это не означает, что стоимость копии можно получить простым делением цены разработки. Остаются материалы, комплектующие, изготовление, сборка, испытания и логистика каждого экземпляра. Серию считаем по согласованной комплектации.
На примере ящика Вуда видно, почему такую проверку лучше пройти до тиражирования: в эксплуатации обнаружились проблемы, которые не проявились при демонстрационном запуске.
Что прислать для предварительной оценки
- Тему экспоната и действие посетителя: что человек делает и какой результат видит.
- Место установки, доступные габариты и условия эксплуатации.
- Ожидаемый поток посетителей и кто будет обслуживать устройство.
- Допустимый бюджет и желаемый срок.
- Количество экземпляров и место доставки.
Большое ТЗ для первого разговора не обязательно. Первичное интервью и формирование концептуальной гипотезы — бесплатно. Когда понятны решение и границы работ, согласовываем платную разработку, прототипирование и производство. Обсудить устройство для музея.